دلیل شکست محصول (بوم کسب و کار)
دلیل شکست محصول (بوم کسب و کار)
⭕️ دلیل شکست محصول ( بوم کسب و کار)
⭕️ مدرس: میلاد کمباری
⭕️ مدت زمان آموزش: ۱۰:۲۰
⭕️ آموزش مارکت: دوره Master Modeling با رویکرد فروش مدل
محصولات به دو دلیل عمده در مارکت موفق نیستن و فروش خوبی ندارند و شکست می خورند.
یکی اینکه تولید کننده دانش فنی تولید محصول را ندارد و دوما اینکه اصلا با خریداران و نیاز افراد افراد خریدار محصول آشنایی ندارد. برای حل این مشکل یک بحثی به اسم بوم کسب و کار وجود دارد که آن را بوم کسب تولید محصول می نامیم و در این فیلم می خواهیم به آن بپردازیم.
بوم کسب و کار چندین قسمت مختلف دارد و تولید کننده محصول می بایست با آن آشنایی داشته باشد. بوم کسب و کار شامل نه قسمت است. و این ۹ قسمت را می توان به سه بخش تقسیم نمود.
بخش اول که مهم ترین قسمت است بخش مشتری، ارتباط با مشتری و ارزش های پیشنهادی است. بخش دوم شامل فعالیت های کلیدی، مشارکت کلیدی و منابع کلیدی است. بخش سوم که می توان آن را حاصل نتیجه دو بخش قبل دانست شامل جریان های درآمدی و ساختار هزینه هاست.
در بخش اول این موضوع را بشناسیم که مخاطب و خریدار محصول شما چه کسانی هستند و چه افرادی به محصول تولیدی نیاز دارند. برای هر موضوع این را بدانیم که مخاطب و خریدار محصول چه کسانی هستند. این سوال را از خودمان بپرسیم که آیا نیازهای مخاطبان را بشناسیم و بدانیم که آیا می توانیم نیاز مخاطبان را رفع کنیم یا خیر.
بخش دوم شامل ارزش های پیشنهادی است. برای محصول می بایست خلق ارزش افزوده برای محصول ایجاد کرد. محصول ما نسبت به محصولات مشابه چه ویژگی و امتیازی دارد که خریداران آن را تهیه کنند.
حال بعد از این مراحل نوبت آن است که از طریق کانال ها با مشتری در ارتباط باشیم و شامل مارکت هایی هست که محصول خود را برای فروش می گذاریم. این مساله را اولیت بندی کنیم که در کدام مارکت محصول فروش بالاتر و بیشتری دارد؟ مرحله بعدی به دنبال روشی هستیم که بتوانیم مشتری وفادار ایجاد کنیم تا مشتری محصولات بعدی ما را نیز خریداری کند. چگونه این وفاداری را ایجاد کنیم چه راهی برای آن داریم؟
چه راهی برای ارتباط با مشتری وجود دارد و چگونه می توان از آن اطلاعات دریافت کنیم و کاری کنیم که یک مشتری به مشتری وفادار تبدیل شود. این قسمت بخش مهمی است چون زنجیزه فروش ایجاد می کند. یک مشتری انقدر باید از محصول ما راضی باشد که دوباره برای خریداهای بعدی اقدام کند. حال برای رضایت مشتری چه کارهایی می توانیم انجام دهیم؟
چه فعالیتی برای تولید محصول انجام می دهیم. برای مثال اگر آموزش خاصی می بینیم منبع این آموزش ها از کجاست. مشارکت های کلیدی در حقیقت شریک های ما هستند و چه کسانی برای تولید محصول با شما همکاری می کند و چه وظایفی را دارد.
در ساختار هزینه ها، هزینه هایی مثل هزینه آموزش، خرید محصول مشابه و … را بنویسیم. در بخش جریان درآمدی قید کنیم جریان درآمد به چه صورت است.
شما را به دیدن این آموزش رایگان دعوت می کنیم.
دیدگاهتان را بنویسید