تخم مرغ بفروش
تخم مرغ بفروش
⭕️ تخم مرغ بفروش
⭕️ مدرس:میلاد کمباری
⭕️ مدت زمان آموزش: ۰۳:۱۶
اگر میخای فروشنده موفقی بشی، نیاز افراد را بفروش!!!
چند سال قبل در یک جلسه کاری با موضوع مارکتینگ حضور داشتم و شخصی که در موضوع مارکتینگ صحبت میکرد این مطلب رو عنوان کرد که برای اینکه فروشنده خوبی شویم باید نیاز افراد را بفروشیم. حال تخم مرغ استعاره از چی چیست؟
تخم مرغ استعاره از نیاز مردم است. افراد جامعه به دنبال خرید نیازهای خود هستند و چیزی را جستجو میکنند که به آن نیاز دارند. نیاز افراد همان تخم مرغ می شود.
در حوزه کاری خودتان جستجو کنید و ببینید در آن حوزه تخم مرغ و یا همان نیاز افراد چیست؟ مثال خود در صنعت مدلسازی و تری دی میگوییم. فرض کنید یک تفنگ را می خواهیم مدلسازی کنیم و آن را برای فروش بگذاریم. گذاشتن مدل تفنگ، محصول مورد نیاز افراد نیست چرا که تفنگ را افرادی می خرند که صرفا به آن تفنگ با مشخصات و ابعاد و جزئیاتی که ما مدل کرده ایم نیاز داشته باشد. حال چگونه می توانیم در این مثال به تخم مرغ برسیم؟
هنگامی که بتوانیم اجزا تشکیل دهنده آن تفنگ را بفروشیم. به عنوان مثال تفنگ از صد قطعه تشکیل شده، قطعات رو جدا کرده و آنها را بفروشیم بجای اینکه خود مدل کلی تفنگ را بفروشیم. به این قطعات جداگانه از یک مدل مجموعه یا کیت بش گفته می شود. یا به عنوان مثالی دیگر به جای اینکه ماشین بفروشیم، اجزای تشکیل دهنده ماشین را بفروشیم. چرا که با اینکار به افراد این اجازه را می دهیم که اجزاء و قطعات را در هر مدلی که می خواهند استفاده کنند و آزادی عمل بیشتری خواهند داشت و در نتیجه این فاکتور عامل مهمی در فروش اون قطعات مجموعه ای خواهد بود.
پس قطعات اگر بصورت مجموعه ای به فروش برسد هر نیازی که خریدار داشته باشد را پاسخ می دهد و با این قطعات می تواند مدل های بسیاری را تولید کنند.
شما را به دیدن این آموزش دعوت میکنیم.
دیدگاهتان را بنویسید